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第206章 朴实无华的手段（第3页）

但人活一世草木一秋，这个也怕那个也怕。

干什么事都担心引来别人不高兴，那爬到这么高的地位，赚了那么多钱也不得劲。

招惹就招惹了呗。

这个国家，总归不是他们说了算的。

而且他觉得，就算猛男听到了他的这些话，也只会一笑了之。

这就和他好色如命的人设一样，属于他另外一个人设。

背着这样的人设，上面对他的警惕也能少一些。

所以宁慕满等人或失魂落魄，或生气愤怒从央视总部出来的时候。

魏子俊正在和爱立信华夏办事处的负责人见面。

在九四年之前，国内移动电话网络属于模拟移动通信系统，俗称“大哥大”。

模拟手机没办法实现机卡分离，未写码的裸机不能直接使用。

需要通过当时的运营商各地区的邮局统一分配手机号码，并向手机写入对应的电子号码。

这种技术特征，使得手机的销售由邮电系统完全控制。

明年才会的联通公司与原邮电部移动通信局，现在正在全国相继铺设GSM数字通讯基站和进行压力测试。

数字GSM手机，也就是日后常见的手机，采用机卡分离的终端技术，使得手机的销售在技术不需要再依赖邮电部系统。

魏子俊记得明年开始，进入国内手机供应市场的国际制造商会增加许多。

除了摩托罗拉、诺基亚两个主要品牌之外，爱立信、飞利浦、西门子、阿尔卡特、索尼等多个品牌也相继进入国内手机市场。

对于刚刚进入国内手机市场、没有渠道基础的爱立信而言，无法依赖原邮电系统的购销渠道，与摩托罗拉这家强大的商业对手竞争。

他们准备采用总分式多级代理体系向市场铺货，利用渠道商对市场销售网点控制的优势，迅速把货铺到全国主要大中城市。

九三年都还没过，国内的手机市场还没发展到普及阶段。

国内从事通讯器材代理与销售的商人，还没有多少人嗅出数字手机蕴藏的商机。

是啊，谁能想得到一万多一台的大哥大才能达成的移动通话功能。

很快就要被几千块的数字手机把护城河都打下来，甚至十年后价格能降低到几百块呢。

就是在这种背景下，魏子俊和爱立信的人接触了。

不过由于现在爱立信在国内的业务不多，先前主要是来兜售基站、电话程线控机等业务的。

这边办事处的负责人地位不是很高，在爱立信那边连高层都算不上，只能算是个中层管理干部。

这位叫古斯塔夫的负责人中文倒是很好。

可能正是这个原因，他才能以一个中层管理人员的身份，来到华夏当一个国家的办事处负责人。

因为他的中文较好，倒是省了魏子俊请翻译的麻烦。

“魏先生想要当爱立信在华夏的数字手机总代？”

古斯塔夫很是惊讶，“可是据我所知，我们目前确实有在研发商用的gsm手机，但目前只是在实验室和网络测试阶段。产品都还没出来呢，魏先生这时候就提合作，还想当我们的数字手机总代理，这会不会太早了？”

“不早，刚刚好。”

在他的对面，魏子俊点头道，“据我所知，不只是你们爱立信在研发GSM手机。诺基亚的2110，西门子的S1，摩托罗拉的8880，还有索尼的CMD-Z1，都已经在实验室里研究成功了。”

“所以接下来两年，全球会爆发一场浩大的数字手机销售大战。”

“而作为爱立信在华夏办事处的负责人。你应该知道我们这个国家，蕴含着多么庞大的市场潜力。”

“一旦能拿下我们国家的这个市场，爱立信就能在未来的全球数字手机狂潮当中站稳一席之地。”

“而在这方面，我认为除了邮电系统外，我是爱立信在我国最合适的合作对象了。”

“而我国邮电部那边，他们和摩托罗拉、诺基亚合作的非常好。爱立信在他们那里，不会得到重视的。”

听了眼前这位年轻人的话，古斯塔夫沉默。

其实严格来讲，古斯塔夫在爱立信总部那边，属于能力比较平庸的。