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他用数据说话（第1页）

第二天早上，沈听澜六点就醒了。

不是被闹钟叫醒的，是脑子里那根弦自动绷紧的。他躺在床上盯着天花板看了几秒，翻身摸到手机，屏幕亮光刺得他眯了眯眼。群消息已经99+了，他没点进去看，直接把手机扣在枕头边，起床洗漱。

水声哗哗响的时候，他脑子里反复过的是昨晚那场“辩论”的内容——一条一条的，说他靠苏晚意上位，说他离了她什么都不是，说他不过是她手里的一颗棋子，随时可以换掉的那种。

他对着镜子刷牙，泡沫糊了一嘴，看着镜子里那张脸，忽然觉得有点好笑。

不是好笑别人骂他，是好笑他自己——以前在听澜集团，底下人做季度汇报，他最喜欢干的事就是拿数据砸人，谁的ROI低了、谁的转化率没达标，一页一页的PPT甩过去，说得人哑口无言。

现在好了，轮到他自己被质疑了。

“挺好。”他把牙刷放下，擦了把脸，对着镜子说了句，“那我也用数据说话。”

到公司的时候还不到八点，整层楼安安静静的，只有保洁阿姨在拖地。他经过苏晚意办公室门口，门关着，灯没亮——她还没来。他说不上是松了口气还是有点失落，往自己直播间走的时候，脚步比平时快了不少。

直播间还是那间，不大，一张主播台、一台电脑、一架补光灯，墙角堆着今天要播的样品。他在桌前坐下，打开电脑，把昨天晚上打到一半的东西调出来，继续往下做。

这份东西他从昨晚睡前就开始整了，凌晨两点多又爬起来补了几组数据，前前后后改了三版。他知道自己以前当老板的时候，看下面人交上来的报告最烦什么——最烦那些花里胡哨的图表堆砌，看起来专业，其实一点核心信息都没有。所以他做这份东西的时候，只用了最简单的柱状图和折线图，每一页一个结论，清清楚楚列在那。

第一页：他独立直播以来的总场次、场均观看人数、最高在线人数、平均停留时长。

第二页：转化率曲线——从第一场的0。3%，到现在的平均2。7%，峰值场次3。5%。

第三页：退货率对比——他播的品类退货率，与公司同时段同类目均值做对比，他是低的那个。

第四页：观众画像——性别比、年龄段、地域分布、消费偏好。

第五页：粉丝增长曲线——从零到现在的五万七千粉，每场直播的增粉来源和流失节点。

每一页的右下角，他都标了一行小字——“数据来源：晚意传媒后台系统，统计截止于昨日24：00。”

他不是在给自己做汇报，他是在给所有说他“靠别人”的人，准备一份客观、真实、拿得出手的回答。

等他终于把最后一页的排版调好，抬起头看了一眼屏幕右下角——九点四十了。

他揉了揉有些酸涩的眼睛，站起来活动了一下僵硬的肩膀，发现窗户外面已经天大亮了。手机震了一下，是陈默发来的消息：“你今天几点播？群里已经有人开始蹲了，说要‘见证答案’。”

沈听澜看了那条消息，没回。他把PPT导成PDF，存到U盘里，又从抽屉里翻出一个之前买来但一直没用的翻页笔，试了试，灯亮，能用。

然后他走到演播室门口，推开旁边那扇门。

平时他直播是不用这间大演播室的——那一般是苏晚意做大场的时候才用的，一米长的弧线型主播台，背后是整面的LED屏，灯光设备、收音设备、提词器一应俱全，能坐能站能走，比他那间小直播间气派得多。

他提前跟周屿打过招呼了，说要借一个小时。

周屿当时在电话那头沉默了两秒，有点意外地说：“你确定？那间棚直播的时候头顶灯光会很热，而且摄像头全是4K的，脸上的毛孔都能拍清楚。”

沈听澜说：“我清楚。”

“行。”周屿没多问，“我帮你在系统里排个时间，十点到十一点是你的场，后面有人要用，你自己看着办。”

现在沈听澜站在那间大演播室里，灯光打开，穿过头顶嗡嗡地响，他站到主播台后面，试了一下话筒的位置，把U盘插进电脑侧面的接口，点开了那份PDF。

屏幕亮了。

第一页的标题只写了一行字——

“关于『沈听澜是否适合独立带货』的客观数据说明。”

他来回翻了一遍，确定没有问题，然后把翻页笔挂在手腕上，掏出手机看了一眼。

不知道什么时候苏晚意给他发了条消息：“在哪个棚？”